在经历2020年的居家红利之后，今年的中重度游戏市场再度火热。

但与此同时，版号总量调控、行业整体竞争加剧、研发与获客门槛被抬高、买量成本上升、人才持续紧缺......同时，在商业化层面也面临着一些挑战和机会，多重挤压之下，游戏公司们该如何应对？

穿山甲《增长研究院》第二期，中重度游戏成长飞轮，邀请游戏葡萄主编邓梁，伽马数据联合创始人/首席分析师王旭，雷霆游戏副总裁李鹏等多位大咖，共同探讨中重度游戏的商业成长之路，并联合伽马数据发布《2021 中重度游戏商业化研究报告》（以下简称报告），通过市场及用户分析，进一步剖析中国中重度游戏商业化层面的发展现状与前景，以期帮助中国中重度游戏公司们尽情成长。


1.中重度游戏市场整体增速减缓，厂商整体盈利能力下降

国内游戏对于用户的渗透已处于较高水平，排除特殊阶段影响后，居家经济红利进一步弱化。今年一季度游戏市场实际销售收入为588.3亿元，尽管同比保持增长，但增长幅度由去年同期（特殊时期）的46.26%，跌至6.25%，同时行业销售成本大幅提升，高度依赖内购商业模式等原因同样削弱了游戏厂商的盈利能力。



一方面，这使得游戏行业的运营思维发生转变，应用商店渠道分成、营销成本和用户增长压力持续提升，多渠道获取优质流量成企业核心诉求；

另一方面，行业开始花费更大的投入去打造更多题材、玩法创新的精品游戏，进一步拓展市场空间；

最后，中重度游戏也需应对内购挑战，如低付费意愿用户始终占据较高比例等，进行商业模式创新，比如在广告模式上进一步探索，进一步挖掘流量价值。


2.垂直应用，成为中重度游戏用户增长的关键

得益于垂直应用的高速发展，游戏公司的营销策略与用户增长渠道快速革新，新老游戏在各类 app 的买量规模突飞猛进，但与此同时，游戏厂商的专业投放团队的建设并没有跟上，在素材创意、精准用户发掘及流量判断方面缺少经验和系统投放认知，直接影响了买量的结果和效率，因此第三方广告平台的作用日趋凸显。

平台优势在于能综合多方数据，将丰富的投放经验总结成规律，进而通过成体系的工具、打法和策略，以更低成本帮助游戏厂商精准吸引更多意向用户，降低企业投放的综合成本。

穿山甲依托于自身充足的流量资源、有利技术优势、丰富的广告投放样式和投放场景经验，为中重度游戏厂商提供针对性的解决思路与方案。

穿山甲合作产品全球 dau 超过 8 亿，每日广告展示110亿次，合作应用超过10万款，用户矩阵覆盖多元化场景，可轻松帮助游戏企业实现多应用与多场景的智能化投放；

穿山甲买量模型投放产品能基于激活、付费、次留以及roi等多维度进行出价，加上灵活的投放组合策略，可充分满足游戏厂商的个性化的投放需求。



穿山甲在开屏广告、原生信息流、激励视频多种广告形式上积累大量经验，可充分满足广告主创意场景的多样化需求，此外，穿山甲也在持续探索互动广告，帮助广告主用更有趣的方式传递游戏核心玩法，高效获取目标用户。


3.广告变现增长潜力强劲，可助力提升用户体验

与买量增长相辅相成的则是变现，可持续收益是游戏买量的经济基础。

虽然内购依然占据移动游戏变现的主导地位，但近年来，不少中重度游戏开始探索广告变现，从结果来看，这一创收模式在2017-2020年复合增长率超过 180%，2020年市场规模更是超过190亿元，增长潜力十分强劲。



目前，针对中重度游戏广告变现，穿山甲推荐激励视频模式，通过将广告与游戏货币系统、商城系统等多种游戏内容结合，将广告真正融入游戏。



报告显示，在八成中重度用户曾观看过广告，超过半数希望在游戏中加入观看广告获得奖励的背景下，设计得当的广告变现不仅不为中重度用户反感，甚至已经成为提升付费率、拓展可玩空间、完善游戏体验的重要手段。

在中重度游戏的实际变现案例中，也有多个产品对这些结论进行了印证。如《失落城堡》允许用户通过观看激励视频免费置换原付费福利，一石二鸟同步提升广告收入和内购收入。《一念逍遥》将观看广告做了累计处理，以任务形式帮助玩家建立长期目标，在确保用户留存同时，赋予了玩家自主、主动观看广告的积极性。

除激励视频外，穿山甲庞大的商业化资源和产品变现支撑体系也是帮助中重度游戏产品深入挖掘用户潜力的保障。变现支撑体系层面，穿山甲在广告技术、流量生态、广告场景积累等多领域同样具备深入积累，让更多游戏开发者在穿山甲实现获客与变现的同步。


4.穿山甲成长飞轮，助力中重度游戏一站式尽情成长

穿山甲基于平台成熟的技术实力与多元的资源链接能力，能够为游戏开发者提供全生命周期的产品金沙集团3354.c.cav的解决方案。

游戏用户增长上，穿山甲依托于用户资源、用户筛选机制、广告场景积累与创新，用产品提供针对性的解决思路与方案，相关服务体系贯产品全生命周期。

在流量变现上，穿山甲以广告变现为基础，依托于丰富的广告需求、产品变现支撑体系、激励视频等方面驱动力帮助中重度游戏产品深入挖掘用户潜力。

从用户增长到商业价值提升，越来越多新的行业玩法在涌现，在未来，我们希望更多游戏行业开发者可以借助穿山甲的平台资源和覆盖全生命周期的产品力量，一站式提升精准买量效率和广告变现潜力，尽情成长。