每一次大促，品牌都会在不同渠道进行广告投放。818抖音新潮好物节，更是催生了无数爆款直播间。

这些直播间在818期间是如何爆火的？深究这背后的秘密，我们发现它们都离不开巨量千川的帮助。

巨量千川作为巨量引擎旗下的电商广告平台，用好它将让818大促事半功倍。巨量千川还探索出一套“流量与电商经营”方法论，来学习一下吧~

“流量与电商经营”方法论

流量 电商经营 稳定运营，缺一不可。提升gmv首先要做到广告投放与商家经营的高效协同，付费与自然流量利用流量协同机制，提高流量天花板；高效扩流量 精细化运营 合理调控客单价 提升流量的承载力帮助品牌在直播场景下，提高广告投放效率；阶段性脉冲成长成就爆款直播间。

在大促期间，千川提供整体流量预估趋势，帮助品牌充分借力818期间的丰沛流量，从而制定一个循序渐进的跑量计划。

另外，巨量千川营销数据产品“千川千策”，还为抖音818提供选品洞察、大促期间投放实时诊断、以及适配大促的创意、定向能力，有效提升商家818期间gmv。

在下文中，我们将从「生意」的维度拆解品牌在本次818新潮好物节中的营销动作。

1.百家好

通过巨量千川实现精准拓展圈层，广泛覆盖潮流、时尚的年轻女性用户，推出符合其标签的爆款产品，在818大促中拔得头筹。

借助达人专场直播提前造势，快速扩展品牌在抖音生态的影响力，通过达人的带货力和代言人金多美视频的影响力为自播品牌号快速涨粉，为bigday打下粉丝基础；

秋装冬装早上新，提前吸引粉丝，比专柜快一步送到家；过季货品大优惠，早买就是早赚到；

投放定向给达人粉丝人群，多次触达，投放更加精准有益；no-bid搭配专业推广让广告跑量助力直播间人气；直播间除了价格福利，还有包包等礼品赠送等策略，让进入直播间的人能更好的留存，最终实现完美收官。

2.飞科

飞科推出七夕限定礼盒，聚焦节点，主打仪式感，通过星图，涵盖多场景9001诚信金沙的产品展示、达人、情景剧等，精准引流人群。

前期积累稳定、高质量人群模型：在bigday前保持稳定自播，账户积累稳定的人群模型，提升度过冷启动效率。提前一周开始采用稳定的定向及素材组合投放，帮助提前完成高质量人群模型积累。使用稳定的定向及素材组合试验2-3天后，人群积累逐步稳定，巨量千川账号消耗逐渐拉升，同时继续累积更多的成熟计划，账号消耗层级逐步提升，818当日开场计划集中放量，达到跑量和效果达到最高峰。

与此同时，818当天配合直播节奏，实时调整计划。直播间抽奖等人气时段，稳定放量。当整体流量有下滑趋势，此刻通过开启新计划，采用放量投放、极速推广等快速跑量形式，为直播间冲击人气。

3.罗拉密码

瞄准站内私域社群，通过巨量千川精准投放提高粉丝粘性和人群流转效率，在女性用户群体中快速树立起品牌个性形象，从而提升影响力。

罗拉密码定位事业型女性，在其视频素材中，内容大多涉及女性独立、建立自信的社会话题，让粉丝和消费者产生共鸣。

通过营销完成用户教育后，罗拉密码借助巨量千川对人群做精准投放，大幅提升转化率，自然流量和商业流量实现了高效匹配。

4.嫚熙

在直播前进行战略前置，在巨量千川的辅助下进行品类筛选和投放布局，直播间热度峰值突破品牌历史记录，主推爆品哺乳内衣稳居品类top1。

抖音是今年嫚熙的主要阵地，高频使用巨量千川进行竞价广告投放，寻找精准人群；通过抖音平台联合多个素人及母垂达人的口碑种草，后续利用爆款效应快最大程度放量为直播间引流，实现拉新 卖货 品牌力传播的综合效益。

5.晓丽衣橱

战略前置，在818大促前借助巨量千川模型和逻辑测试出潜在爆款，实现单场破两万的爆款产品，斩获了新销量记录。此外，晓丽衣橱还不断借助付费流量加持直播间。

大促期间，晓丽衣橱每天会选择5个左右的潜力爆款拿到直播间测试，找到‘最留人’的款式将产品打爆。还会选择在开播前1-2小时，围绕同一个款式，发布3-4支种草视频。在直播过程中，也会基于直播间的实时下单数据，来调整投放预算和策略。

晓丽衣橱认为，相对于素材投放，其主播承接能力更优秀，所以‘直投直播间’的roi效果会更胜一筹。

6.逸阳

在巨量千川丰富产品能力的助力下，直播间实现最大化引流，爆款频出，生意转化实现了新增量。

逸阳818期间推出了秋季新品，并大力进行线上推广，结合精准化人群定向精确引流人群进入直播间。

前期保持稳定的日常开播，使用极速推广模式使计划快速度过冷启动，积累人群模型，为bigday当天打下良好的模型基础；千川账户整体体量呈现逐步上升的趋势并于14日当天结合feedslive进行集中投放，跑量情况及后端效果达到818峰值。

bigday当天实时监控计划波动情况并进行及时调整，采用极速推广和专业推广搭配的投放形式稳定放量，创意采用直播间直投，使场景更原生化；同时直播间通过不断上新爆款的形式增强用户互动性,调动用户情绪，使直播间整体流量达到高潮。

7.总结

  • 本期818生意场营销案例盘点完毕，以下为引擎君整理的参考经验，大家可以继续复习起来📖。
  • 找对人群，根据自身品牌和产品定位，结合巨量千川的人群能力，精准找到最佳潜在消费人群。
  • 做好sku测试：多产品组合测试，找准潜在爆款，提升转化效率。
  • 动态投放计划：根据自身现状和运营能力选择不同投放方式，如直播间承载能力好，选直播间直投；新品类选择短视频素材种草，做好心智；直播间现场根据下单和人气程度实时调整投放策略。