在全行业加码直播营销的趋势下，作为大宗商品的房产行业，能否在直播赛道上玩出新花样，实现品效双收？这个夏天，万科西南区域用两堂干货满满的直播课，给出了一个肯定的答案。

5月17日至6月30日，万科西南区域借势618全民热点，开启“万科全民车商节·小金罐课堂直播课”。作为巨量引擎与万科联手打造的首个财商知识类直播ip，“小金罐课堂”邀请清华大学经济学教授、央视财经评论员韩秀云，财经作家、890新商学、蓝狮子出版创始人吴晓波，联袂在抖音举办专场直播，掀起了一场集财商知识与房产福利于一体的直播大事件。

数据显示，2场直播人气峰值达到40万＋，直播间有效预约人数59组。直播通过“看播-留咨-核销-转化”的内容营销全链路，有效为品牌提供了增量线索，激发了生意增长新可能，也为房产行业开创了品效营销的新模式。



1.财经大咖 多重优惠空降直播间，构建品效营销全链路

房产直播遇上财商学者，会碰撞出怎样的火花？在“小金罐课堂”上，韩秀云、吴晓波分别以“中西部城市新机遇与个人资产配置”、“和趋势做朋友 家庭结构革新下的资产配置机遇”为主题，在直播间开讲“知识小金罐”，畅聊中西部城市发展机遇、个人资产配置策略等热门话题，在线教学房产非住投资类产品知识、观念。

直播期间，万科西南区域成都、重庆、昆明、贵阳优质资产项目集中亮相，万科城市推荐官结合项目定制探房vcr，深度剖析商办类资产特色。成都的百变小户与人气旺铺，重庆、昆明、贵阳的便捷车位，各个城市的优质资产项目联动营销，打造“看播抢折扣福利”的互动体验。

韩秀云、吴晓波两位财经大咖还围绕几个城市的项目，深度解析城市价值潜力和城市小户/商铺类资产，结合抖音财经生态报告全方位洞察房产投资趋势。两场直播，精彩内容不间断，大咖金句频出，掀起了抖音直播间的财商互动热潮。

除了干货满满的财商知识，直播间还放出xbox游戏机、戴森爆款单品等惊喜福利以及全民车商节6元置业券，有效收集电话表单。活动在激发网友互动热情，助推万科品牌好感度及传播声量的同时，也通过“商业直播间-魔方建站h5秒杀奖品-填写姓名电话住址-客户邮寄奖品给中奖网友”的创新机制，完成了从看播引流互动到线索收集的营销全链路。此外，商业直播间的直播倒计时 预约功能，有效集聚了社会关注，直播间有效预约人数达到59组。




2.西南区域总部 城市联动，开创非住产品营销新模式

车位、商铺、公寓等非住产品，如何借助直播的东风，引发社会公众的关注乃至一站拔草？这是众多房产企业都在思考的课题。此次“万科全民车商节·小金罐课堂直播课”，就开创了非住产品整合营销的新模式。

此次“小金罐课堂”由“知识小金罐”、“有料小金罐”、“福利小金罐”三块组成，三位一体打造直播课堂丰富内容。除了两位财经大咖精彩献上的“知识小金罐”之外，活动通过西南区域总部 城市联动的模式全面造势，以有料小金罐 福利小金罐的方式串联释放车位、商铺、公寓等城市项目价值和优惠，助力扩大万科全民车商节声量。

此外，作为城乡建设与生活服务商，万科此次打破传统线下广告宣传模式，利用抖音热点榜单、抖音热点品专、今日头条搜索品专等王牌流量资源，最大化扩散活动声量，引导用户“为好的品牌买单”。直播过程中，还首次采用绿幕展示，给用户带来沉浸式体验。



如今，通过直播间开展数字化营销逐渐成为品牌主流营销方式。万科西南区域借助巨量引擎平台的营销势能，与平台及财经大咖合作打造财商知识ip，在完成品牌营销目标的基础上，也塑造了行业营销新标杆，为房产企业挖掘数字化红利提供了有益的参考。