有很多商家朋友在直播时都会遇到自然流量较低的情况，也有很多商家朋友懂得利用直播间的互动功能来提升直播间人气，但是很多人都暂时只知其然而不知其所以然，也不知道怎么去更好的通过互动功能撬动自然流量。

今天，我们就以福袋和红包为例，给大家详细介绍介绍他们的玩法，福袋是什么？该怎么设置？发放时间是什么？福袋复盘该怎么做？这些问题，都将会在本文给到大家详细且可落地的实操方法论，希望各位商家朋友也能利用福袋功能撬动自然流量。

我们先来了解一下福袋和红包是什么？都有什么作用？

福袋的作用？-提升评论，引导关注加粉丝团（每天限抖币福袋10个，自定义福袋10个）

红包的作用？-提升停留，调动直播间氛围（个数无限制）

1.基础定义及设置

说完基础的定义，我们来通过某个直播间福袋玩法案例，来看看具体的福袋玩法和带来的数据变化。

2.福袋玩法案例

2.1 直播间背景

直播间脚本背景：开播上福利款，客单价在10-50元，前半小时其他品也属于低客单品。半小时后正常高客单低客单轮上

广告玩法：前半小时不投巨量千川成单计划，开播投放100-300元小店随心推-福利款视频引流直播间-人气；后半小时投放巨量千川成单计划，促进高客单品成交

2.2 基础设置:

发福袋前发放抖币红包,话术上引导点赞评论互动、用抖币点亮粉丝灯牌

作用：提升看播、停留时长；稳定直播间在线人数，打造直播间氛围;助力后续参与福袋抽奖

福袋参与条件：发送口令“卡粉丝牌，抢k金路路通”；仅粉丝团用户

作用：提升评论互动数，提升粉丝团，引导购买，促进后续自然流量提升;提升引流款热度，和视频引流内容配合，留住广告流量，提升看播时长

2.3 福袋发放时间设置：

开播5分钟左右有自然流量进入，结合随心推的广告流量。用福袋提升这波自然流量的评论互动率，提升停留时长。此时有低价引流款提升瞬时转化率。带来后续自然流量的增长。

开播5min左右发放福袋，10min后开奖。

在福袋开奖前上架引流款，用引流款承接这波新流量，同时刺激购买，提升购买转化率

可以看到在线人数开始增长，到开奖时间20:16达到一个小峰值

广告15min左右开始起量，广告开始20-30min左右，人数稳定后继续不断发放福袋，用福袋承接稳定广告流量。提升新进流量的停留时长和互动评论率。促进后续整体自然流量的提升。同时计划的转化数据高，反哺计划跑量和roi。

成单计划20:30开始，20-30min后开始发放福袋。

可以看到20:30以后广告起量，在线人数慢慢提升，半小时左右趋于稳定，开始发放福袋稳定广告流量。

福袋开奖后上架引流款库存，提升购买转化率，促进后续自然流量的提升；同时计划的转化数据高，反哺计划跑量和roi。

在线开始下降时发放福袋，用福袋提升直播间观众的留存、互动，稳住在线人气，提升后续自然流量。0点流量刷新且流量少的时候连续发放福袋。保证分均观看人数，连续抛福袋稳定在线人数，避免影响后续场次直播的数据。

21:10左右人气有轻微下降趋势，而此时广告量继续加大，客单价也慢慢变高，21:14左右发放福袋提升留存和评论互动，承接广告流量，促进流量提升。可以看到后续在线人数缓慢增加。

21:53-21:59左右在线人数开始有轻微下滑趋势，21:59发放福袋，可以看到在线人数开始稳定并缓慢增加。

23点后人气趋于下降，尤其是0点后流量更少，且广告量开始减少。凌晨后连续抛出福袋稳定在线人数，提升停留时长及评论互动。可以看到及时0点后流量也趋于平缓，且有轻微提升趋势。

数据总结：福袋总参与人数1403人,新增粉丝数644，新增粉丝团227。

说完玩法，我们来总结一下福袋以及红包都有哪些注意点。

3.玩法研究总结

3.1 福袋：

口令设置：口令设置需有目的性，如强调人设、预热引流款、福利，引导加关注加粉。参与范围设置「粉丝团福袋」

配合巨量千川计划起量时间：先探索出账户计划起量时间，在起量5min前发放福袋，用福袋优势承接巨量千川流量。提升留存、评论互动率，提升后续自然流量。同时反哺巨量千川投放。

开播5-10min左右有自然急速流量，用福袋优势承接。

人气有下滑趋势时，用福袋优势稳定流量。提升后续自然流量

放引流款库存前，利用口令预热引流低价产品，提升直播间留存等数据，稳定流量去下单购买，提升购买转化率，刺激后续自然流量

引流款与利润款轮上架时，先用口令福袋预热引流款，稳定流量，此时讲解上架利润款，提升销量。后上架利润款。

因为主播可查询福袋中奖用户。可设置福袋活动，福袋中奖的用户可随单赠送有吸引力的赠品。以协助逼单，提升购买转化率（有风险，谨慎尝试）

3.2 红包：

直播间发放抖币红包，话术上引导用抖币点亮粉丝灯牌，粉丝团达到一定等级有福利，以提升粉丝团人数

话术上引导评论互动，提升评论互动率，打造直播间氛围

“想领红包的粉丝们评论扣“想要”啊...”

“我看看有多少宝宝领导了领到了红包啊，领到的宝宝扣1...”

pc端开播时，移动端进入同行直播间发大额红包，用于涨粉引流

起新号时，进入同行直播间发大额红包，快速涨粉，且这类粉丝精准度高

做账号矩阵、多号开播时，进入大号直播间，快速引流涨粉，且多账户资源共用

传送门红包，直播时移动端进入同行直播间，给直播间快速引流，此时直播间可配合引流款

好啦，本期的介绍就到这里了，希望各位商家都能打造爆款直播间。