6月22日，在长达8小时的直播结束后，沪小胖龙虾直播间的总成交额达到6万 ，roi（投入产出比）达到4以上。短短一天，沪小胖龙虾便凭借dou 小风车引流，在618收尾期掀起了小龙虾热卖潮。
在流量暴涨的618期间，以dou 精细化投放目标找到属于商家的高意向流量，成为了商家探寻618生意新增量的新秘钥。
1.精细化流量助推618下单热，小风车刮起小龙虾热卖收益超400%
夏季是小龙虾旺季，沪小胖龙虾作为拥有近20年历史的上海本地龙虾特色品牌，每到旺季，门店里便座无虚席。在敏锐察觉到抖音对餐饮行业的影响力后，沪小胖龙虾便开始探索起了线上经营。
“今年5月刚进入小龙虾旺季，我们便开始着手做抖音达人探店。”以抖音达人探店为探索起点，沪小胖龙虾陆续尝试起了优惠商品推广等形式。
对沪小胖龙虾来说，之所以开始尝试短视频等新的营销方式，一方面是因为想在原有的生意基础上，探索更多的生意增量；另一方面，也是希望能通过贴近年轻人内容消费需求的营销方式和沟通方式，和年轻消费者建立起对话场景，让“沪小胖龙虾”这个品牌，能在岁月的沉淀中持续焕新。
趁着今年618消费热潮，沪小胖龙虾决定再尝试一些“新玩法”——开启了属于沪小胖的第一次抖音直播。然而，618的用户注意力和消费热情，往往重点聚焦在头部电商品牌，对于本地餐饮商家来说，想要在这个营销节点的流量峰值中分到一杯羹，自然不能靠营销经费的血拼。
更精细化地找到本地高兴趣人群，成为了沪小胖的核心诉求。在巨量引擎运营团队的帮助下，沪小胖搭起了专业的直播间，“直播首秀”红红火火。通过dou “小风车引流”投放目标的助力，8小时的直播结束后，6万 的gmv，让商家感到非常意外，沪小胖的市场部负责人分享到，“没想到dou 的效果那么好”。
“这是我们第一次做直播，也是我们第一次投放了dou 的小风车引流目标。”尽管是首次使用dou 小风车引流为直播间加热，但实际的使用效果却着实给了沪小胖龙虾一个惊喜。
“一场直播带来的收益相当于同期几个线下门店一天的营业额总和了，dou 带来的生意增量是非常直观的。”在沪小胖龙虾看来，在投放时通过设置年龄段、性别、地区等细分选项，能大大提高人群覆盖的精细度，从而有效提升直播间的转化率。
“精细化”，是dou 小风车引流给沪小胖龙虾留下的深刻印象，这也进一步坚定了沪小胖龙虾接下来继续投入dou 的想法。后续，沪小胖龙虾将基于官方企业号，重点建设经营阵地，并借助dou 持续为短视频、直播内容加热，加深用户内容互动，将由dou 吸引而来的流量沉淀为具有长期效益的真爱粉。
2.dou “生意经”，将商家与高意向用户相连
不仅是618营销节点的冲刺，也不仅是直播间转化的助力，dou 的精细化投放加热，对于本地线下生意经营的带量和电商平台店铺的引流，都以直观的成绩验证了其对商家生意增长的助益。
此前通过“优惠商品推广”的目标投放，上海本地餐饮创业品牌「卤捕头大碗鹅肉饭」以翻倍的日均销售额，顺利度过了新店开业的冷启动；在“店铺引流”的投放目标帮助下，新锐国货品牌「pmpm」将达人种草视频gmv有效提升了50%。
当抖音的生意增量场与dou 的价值放大器打出“组合拳”， 好生意就和消费者形成了高效连接。对老品牌来说，接轨新的消费环境，让品牌营销更年轻；而对新品牌，则帮助其完成品牌声量积累，打稳用户基础。
抖音给品牌创造了一个聚拢年轻消费者的内容场，让营销更有想象空间。而dou ，则帮品牌商家在这个流量洼地，实现精细高效地价值挖掘，助力品牌和产品力爆发，并转化成销售力。
截至2021年6月，抖音日活跃用户数已经突破6亿，这个广袤的流量场对于根植抖音生态的商家们来说，有着巨大的开发价值。借助dou 的精细化投放目标，商家们将可以进一步聚焦到高意向流量，高效掘采生意的新增量。
本文来源：巨量引擎营销观察，微信公众号：oceanenginemk
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