2021年，汽车品牌继续加码内容营销，直播更是当中的重头戏。在直播玩法上，汽车品牌常采用「明星代言 品牌发布会」的组合拳模式，这一玩法需要重投入，缺少灵活性，成为掣肘汽车品牌将明星直播“日常化”的主要原因。

在实践中，为了尽可能发挥抖音独有的内容种草价值，通过直播种草帮助汽车品牌实现长效经营，巨量引擎推出「doucar种草星优选」项目，将常规的明星代言进行“轻量化减重”，以“超级主播直播坑位 授权品效推广”的方式打造汽车行业“兴趣电商”品效一体化营销新链路。

今年4月份，新一代智能汽车wey就联手巨量引擎，通过「doucar种草星优选」项目与陈赫抖音“有东西直播间”达成合作，15分钟的直播吸引观看人数超20万，活动仅用180秒，wey vv6家庭亲子基金就被抢购一空，直播间总下定300笔订单，充分展示出汽车明星直播新玩法的威力。

1.多维度优选明星主播，科学选人锁定明星种草团

粉丝经济火热，组建与品牌气质相契合的明星种草团，是汽车行业打造明星直播事件的起点。以往，通过常规的明星代言模式选择的主播，往往缺少科学的筛选标准及流程，很难保证与品牌的契合度以及最终的转化效果。

「doucar种草星优选」项目依托巨量星图、巨量云图平台的海量数据支撑，从达人的内容类型、基础属性、种草表现、人群相关度等多维度出发，构建出完善科学的选人体系，可以通过“科学推荐 撮合运营 官方把控”的链路，以更轻量化的操作流程帮品牌选到最合适的明星种草团。

在wey与巨量引擎合作中，就借助「doucar种草星优选」项目邀请到陈赫、李晓峰两大明星深度参与其中。陈赫、李晓峰作为明星奶爸的身份，与wey vv6主打专为家庭用户所打造的“越级领先的智能安全suv”的车型定位高度契合。

在内容打造上，此次直播也与品牌的营销目标以及核心受众的潜在诉求完美契合。直播期间，陈赫结合自己带娃出行的真实生活场景，生动讲解了vv6产品的核心优势，让用户沉浸式联想到自己的用车生活，从而激发了用户的咨询兴趣甚至购买意愿。

“人设共鸣”叠加“明星效应”，再依托高质量原生内容的持续输出，有效助推直播间聚拢人气，短时间迅速种草直播间的兴趣用户，其中wey品牌直播时段在线人数峰值高达2.6万。

3.轻量化占位直，联动电商链路实现品效双赢

事实上，巨量引擎帮品牌打造的明星种草团，是一个营销结合体：首先可以通过优质内容激发用户兴趣，完成用户种草；种草的同时，基于抖音的电商转化链路，迅速实现终端促转和直播拔草。

更值得一提的是，「doucar种草星优选」采用的“直播电商坑位 授权品效推广”合作方式，对常规的明星代言模式进行了“轻量化”的创新，大大降低了明星合作的难度及成本，且能满足多样化营销诉求及转化目标，更适合以转化为导向的汽车直播活动，实现更大的经济价值。

直播效果的积累和转化，除了要以达人种草团的优质内容为基础外，还需要给用户营造一个更高效便捷的拔草体验，将他们的潜在需求转化为购买行动。

「doucar种草星优选」项目，以明星直播种草为核心驱动力，搭载抖音直播间电商卡券售卖、直播间大风车组件、联动终端核销等电商工具，可以达成声量和销量的双赢。

wey联手巨量引擎打造的“有东西直播间”，就活用抖音平台的电商转化工具，构建出直播转化的“快车道”：活动一方面通过实时多样展现wey品牌内容等直播互动，有效激发已种草用户进行下单；另一方面，依托抖音直播间转化组件以及卡券等便捷功能，助力用户一键完成购买，极大缩短了电商转化路径，进一步提升明星直播种草的商业价值。

从品牌出圈到发酵转化，汽车经销商发挥着至关重要的枢纽作用，且能让传播声势提升到一个新的高度。

活动期间，wey品牌区域经销商还联动接力扩散直播相关内容，形成以陈赫“有东西直播间”为中心、各路经销商账号协同为面的声量矩阵，极大促进了品牌大促活动的覆盖规模，为后续的高效成交，奠定了坚实的基础。

4.素材授权引领二次投，内容发酵带动持续获客

直观、即时，是直播营销的重要特征。但对于汽车这类购买决策链路长的产品而言，对消费者的持续沟通和长效种草，也是最大化挖掘直播价值的重要一环。

通过「doucar种草星优选」项目，汽车品牌还可以基于对明星主播直播素材的授权和二次投放，打通品效协同的链路，挖掘到粉丝经济更大的价值，带动长效生意增长。

“有东西直播间”结束后，wey就对抖音直播原生内容进行了多次传播发酵，并借助陈赫明星背书，投放春季购车福利广告，长效吸引有购车意向的潜客关注。

这样的投放策略，不仅发酵出了更多元的传播内容，让明星种草的价值得到了进一步的延伸，也将明星人设与品牌价值强势捆绑，在粉丝圈层进行了更充分的发酵，带动高价值用户人群的持续触达和转化。

汽车行业开播、看播供需两旺的背景下，直播正在成为汽车行业高效种草的必选项。

巨量引擎推出的「doucar种草星优选」项目，为汽车行业开拓出明星直播带货的新范式，实现了“用户种草-直播转化-内容发酵-持续获客”的一体化链路，以轻量化投入、高价值回报的方式，激发了直播营销乃至粉丝经济的新可能。