2019今日头条白酒行业白皮书-9001诚信金沙

当今商业环境下，人、货、场三大商业要素共同构成了行业木桶。三者关系并非一成不变，无论是供需失衡时代的“货场人”，还是如今的“人货场”，每次变化都是经济发展的必然结果及体现。

三者关系不断变化的同时，其自身含义也在不断扩充。

人：单纯满足消费者商品需求已远远不够。对消费者的心智教育，扩充潜在消费人群逐渐成为重点。

货：单单产品本身已无法满足用户的消费需求，提供更好的服务，为产品增加更多元的附加值已成必然。

场：作为人与货的桥梁，渠道自身经历了线下、线下线上竞争、线下线上互补等变迁。同时，人与货之间更加有效的信息传递手段，也成为场的一部分。